Apertura, estrategia, ejecución y optimización: así planeamos una partida digital
El enroque es la jugada que protege y activa al mismo tiempo. Te contamos qué pasa en cada una de las cuatro fases de nuestro método y qué recibes en cada una.
En ajedrez, el enroque es el único movimiento en el que dos piezas se mueven a la vez: el rey se protege y la torre entra al juego. Así entendemos el marketing: cuidar tu inversión mientras ponemos tu marca a atacar.
Nuestro método tiene cuatro fases. Cada una tiene un objetivo claro y entregables concretos, para que siempre sepas en qué punto de la partida estamos.
1. Apertura: diagnóstico antes que táctica
Sin diagnóstico no hay estrategia, solo suposiciones caras.
Antes de proponer campañas revisamos tu negocio, tu competencia y tus números actuales. Las preguntas que respondemos en esta fase son:
- ¿Quién te compra hoy y por qué?
- ¿Cuánto te cuesta conseguir un cliente y cuánto te deja?
- ¿Qué está haciendo tu competencia y dónde no está jugando?
- ¿Qué activos ya tienes (sitio, redes, base de datos, WhatsApp) y en qué estado están?
Entregable: un diagnóstico con los hallazgos principales y las oportunidades ordenadas por impacto.
2. Estrategia: objetivos, canales y presupuesto
Con el diagnóstico en la mano definimos a dónde vamos y cómo vamos a medir si llegamos. Aquí se deciden los objetivos, los canales, el presupuesto y los KPIs.
La regla es sencilla: sabrás exactamente qué esperamos lograr y en cuánto tiempo, antes de invertir el primer peso en pauta.
Entregable: un plan con objetivos medibles, canales priorizados, presupuesto por etapa y un roadmap trimestral.
3. Ejecución: todas las piezas en movimiento
Es la fase en la que el plan se convierte en creatividad, campañas, sitio web y automatizaciones corriendo. Trabajas con un equipo dedicado y una sola línea de comunicación, sin rebotes entre proveedores.
Lo que normalmente se pone en marcha aquí:
- Identidad y piezas creativas para cada canal.
- Campañas en Meta, Google o TikTok con su embudo de conversión.
- Landing pages o sitio web listos para convertir y medir.
- Agentes de WhatsApp con IA conectados a tu CRM.
Entregable: campañas y herramientas activas, con la medición configurada desde el primer día.
4. Optimización: medir, aprender y ajustar
Una campaña que no se optimiza se degrada. Cada semana revisamos los datos y ajustamos lo que haga falta: creatividades, audiencias, presupuestos, mensajes del agente o páginas de destino.
Cada mes tienes una sesión de revisión con reportes claros: qué funcionó, qué no y cuál es el siguiente movimiento. Reportamos costo por lead, costo por adquisición, ROAS y conversaciones atendidas; no métricas de vanidad.
Entregable: dashboard en vivo, reporte mensual y una lista de próximos movimientos priorizados.
¿Por qué cuatro fases y no una lista de servicios?
Porque los servicios sueltos rara vez mueven la aguja. Un sitio bonito sin tráfico no vende; una campaña con buen tráfico y una mala atención en WhatsApp tampoco. El método asegura que cada pieza juegue a favor de las demás.
Si quieres empezar por la apertura, agenda tu diagnóstico sin costo.